Руководитель отдела продаж В2В

Kolesa Group — международная IT‑компания, строим классифайды для миллионов пользователей.

Наши продукты — kolesa.kz | krisha.kz | avtoelon.uz — помогают людям и бизнесам продавать и покупать авто, недвижимость, товары и услуги.

Культура экспериментов, командный дух, технологии, постоянное развитие и желание достичь крутых результатов — отличительные черты Kolesa Team.

Мы ищем Руководителя отдела продаж в направление “Новые авто” на kolesa.kz, с богатым опытом личных продаж, стратегическим видением, опытом в построении и управлении команд по продажам.

"Новые авто" — это профессиональный инструмент для автосалонов, мы помогаем продавать и покупать новые машины по всему Казахстану.

• Руководить отделом продаж и отвечать за выполнение амбициозных целей;

• Строить стратегию и находить точки роста: увеличение выручки, повышение среднего чека, усиление воронки;

• Анализировать эффективность рекламных кампаний автосалонов;

• Помогать менеджерам по продажам в проведении встреч с партнерами, выявлении потребностей партнеров и закрытии их целей в сотрудничестве, помогать менеджерам в составлении медиапланов;

• Передавать ценные инсайты от партнеров продуктовой команде и сервису;

• Масштабировать команду: подбор, адаптация, обучение, развитие;

• Проводить регулярные one-to-one встречи с командой;

• Представлять компанию на профильных конференциях и мероприятиях.

• Опыт управления отделом продаж (3+ года): руководитель, Head of Sales или коммерческий директор;

• Опыт в B2B-продажах (digital, реклама, IT/продуктовые компании — будет преимуществом);

• Понимание специфики работы авто рынка;

• Опыт работы с командой продаж от 6 человек и более;

• Навыки работы с ключевыми клиентами и личных продаж;

• Базовое понимание в digital-рекламе и принципов медиапланирования;

• Глубокое знание воронки продаж, анализа план/факт, построения KPI;

• Опыт разработки и реализации стратегии продаж/бизнес-стратегии;

• Опыт подбора, развития и обучения менеджеров по продажам.

• Опыт взаимодействия с продуктовой командой при разработке/запуске продукта;

• Опыт публичных выступлений или проведения воркшопов для партнёров;

• Опыт работы как в холодных, так в теплых продажах.